効果的なセールストークをするために

効果的なセールストークは、ビジネスがあなたに投資するかどうかを決定します。多くのビジネスが完全にバーチャルな環境に移行している現在、特に直接会って話をすることに慣れている場合、その最初のプレゼンテーションを行うのは大変なことです。ここでは、潜在的な顧客に対して完璧なプレゼンテーションを行うための戦略やツールを紹介します。

効果的なセールストークをするために

まず、クライアントについて説明しましょう。商品を提供するにしても、サービスを提供するにしても、あなたが売り込みの段階にいるということは、クライアントはすでに解決したいニーズについて考えているということです。あなたの側では、彼らのニーズに合わせてプレゼンテーションを調整し、あなたのサービスやソリューションについて彼らに適切な期待を抱かせることができるようにすることです。相手の企業について十分なリサーチを行い、彼らが誰で、何をしていて、どんな問題を抱えているのかといった質問に答えることで、初めて相手に合わせたピッチができるのです。また、事前に質問をしたり、専門用語（キャッチフレーズやビジョンなど）を取り入れたりすることで、相手のビジネスを気にかけているという共感を示すことができ、あなたのプレゼンテーションが相手に伝わりやすくなるのです。

プレゼンテーションの作成

オンラインピッチは、プレゼンテーションを管理するために持ち込むテクノロジーをコントロールできるなど、従来のものと比べて多くの利点があります。プレゼンテーションを管理・提供するためのソリューションの1つが VideoCom Presenter は、新しいスライドを作成するだけでなく、PowerPointやGoogle Slidesで作成したスライドや、PDFファイルとして保存されているスライドをインポートすることができます。VideoCom Presenterは、カメラ、ビデオ、ウェブページ、さらにはスクリーンシェアのような追加メディアをスライドに直接追加できる多様なツールセットを提供します。

ツールセットの準備ができたら、次はプレゼンテーションにコンテンツを追加しましょう。すでに会社のピッチデッキを用意しているかもしれませんが、売り込み先の会社から学んだことに基づいて、その会社のニーズをどのようにカバーできるかを強調するカスタムプレゼンテーションを作成するのがベストです。クライアントはどこまでニーズを解決してほしいのか？その上で、クライアントの懸念に応え、さらに有益な情報を提供する。例えば、ムードボード、ポートフォリオ、YouTubeのビデオ、あるいはスライドを使って話すことなどが必要でしょうか。VideoCom Presenter は、複数のソースから取り込んで、スライドにメディア要素として追加することができます。

ピッチングのヒント

プレゼンテーションの作成が完了したら、すべてが順調に進んでいることを確認するために役立つヒントをいくつか紹介します。

• クライアントに提供する前に、プレゼンテーションと技術をテストして、準備が整っていることを確認してください。
• VideoCom Presenterには、聴衆にどのように表示されるかのプレビューがあり、各スライドに追加した新しい要素をその場でクリック＆ドラッグすることができます。
• 画面を共有する予定がある場合は、共有したくないウィンドウはすべて閉じてください。VideoCom Presenter には、自分自身の画面キャプチャを非表示にする設定がありますので、聴衆ではなく自分だけがメインプログラムを見ることができます。
• PowerPoint や Google スライドのスライドをインポートしてあらかじめメモを付けておくと、VideoCom Presenter に表示され、聴衆には表示されなくなります。VideoCom Presenter には、自分だけが見ることのできるメモを入力するエリアがあります。
• 練習のために、自分自身を録画して、話し方やプレゼンテーションの構成要素など、改善したい部分を見直すことができます。VideoCom Presenterにはこの機能があり、特定のスライドを VideoComクラウド .
• ピッチの後、電子メールでお礼を述べ、関連する資料を追加して、クライアントのことを常に念頭に置いてください。VideoCom Presenter でピッチを録画した場合、VideoCom Cloud に保存することを選択し、そこからクライアントに共有リンクを送信して、いつでもそれを見返すことができます。

企業があなたに投資するかどうかは、あなたのセールスピッチの効果性にかかっています。オンラインプレゼンテーションは、利用可能な技術と方法の柔軟性のおかげで、あなたにとって有利です。アプローチの最適化についての深い理解のために、「セールスピッチを事前に録音する利点」という記事の読むことを検討してください。そこで、事前録音がどのように一貫した配信を提供し、エラーや見落としの余地を残さないかを発見できます。(link)