Cómo hacer un discurso de ventas eficaz

Un discurso de ventas eficaz puede determinar si una empresa invierte en usted o no. Con la transición de muchas empresas a un clima totalmente virtual, puede ser desalentador hacer esa primera presentación, especialmente si estás acostumbrado a dar charlas en persona. A continuación te presentamos algunas estrategias y herramientas que existen en el mercado para ayudarte a perfeccionar tu discurso ante los clientes potenciales

Cómo hacer un discurso de ventas eficaz

En primer lugar, hablemos de su cliente. Tanto si quieres ofrecer bienes como servicios, el hecho de que estés en la fase de pitching significa que tu cliente ya tiene una idea sobre una necesidad que quiere resolver. Por tu parte, debes ser capaz de adaptar tu presentación para satisfacer sus necesidades y establecer las expectativas adecuadas para ellos sobre tu servicio o solución. Una presentación a medida sólo puede surgir de una investigación adecuada sobre la empresa a la que te diriges y de la respuesta a preguntas como quiénes son, qué hacen y cuáles son sus problemas. La empatía también es muy importante, ya que te preocupas por su negocio, y puedes demostrarlo haciéndoles preguntas antes de la presentación y adoptando su jerga (es decir, sus eslóganes o su visión), lo que ayudará a que tu presentación llegue a la empresa a la que te diriges.

Cómo crear tu presentación

Las presentaciones online tienen muchas ventajas respecto a las tradicionales, como tener el control sobre la tecnología que quieres llevar para gestionar tu presentación. Una solución para gestionar y realizar presentaciones es VideoCom Presenter que, además de crear nuevas diapositivas, también te permite importar las tuyas si las hiciste en PowerPoint, Google Slides o si están guardadas como archivos PDF. VideoCom Presenter te ofrece un variado conjunto de herramientas en el que puedes añadir medios adicionales directamente a tus diapositivas, como cámaras, vídeos, páginas web e incluso pantallas compartidas

Con tu conjunto de herramientas listo, es hora de añadir contenido a tu presentación. Puede que ya tengas una presentación de la empresa preparada, pero en función de lo que hayas aprendido de la empresa a la que te diriges, lo mejor es hacer una presentación a medida en la que destaques cómo puedes ayudar a cubrir sus necesidades. ¿En qué medida quiere el cliente que se resuelvan sus necesidades? Asegúrate de responder a sus inquietudes y añade cualquier información adicional que consideren beneficiosa. Una vez que hayas reunido todo esto, estudia las opciones para presentar tu propuesta: por ejemplo, ¿necesitarás un tablero de ideas, un portafolio, un vídeo de YouTube o principalmente hablar con diapositivas? VideoCom Presenter puede extraer información de múltiples fuentes y añadirla como elementos multimedia en tus diapositivas.

Consejos para la presentación

Una vez creada tu presentación, aquí tienes algunos consejos útiles para asegurarte de que todo está en orden.

• Pruebe la presentación y su tecnología para asegurarse de que está lista antes de entregarla a sus clientes.
• VideoCom Presenter tiene una vista previa de cómo aparecerá ante tu audiencia, y puedes hacer clic y arrastrar los nuevos elementos que hayas añadido para cada diapositiva sobre la marcha
• Si piensa compartir su pantalla, cierre las ventanas que no quiera compartir. VideoCom Presenter tiene un ajuste que se oculta de su propia captura de pantalla, de modo que sólo usted puede ver el programa principal y no su audiencia.
• Si ha importado diapositivas de PowerPoint o Google Slides con notas preexistentes, éstas aparecerán en VideoCom Presenter y no serán vistas por su audiencia. VideoCom Presenter también tiene un área para introducir notas, que sólo usted puede ver.
• Para practicar, grábese a sí mismo y revise cualquier parte que quiera mejorar, ya sea un método particular de entrega o un elemento de la presentación que no encaje del todo bien. VideoCom Presenter dispone de esta función y le permite revisar determinadas diapositivas si las guarda en el VideoCom Cloud
• Después de la presentación, no olvide al cliente, dándole las gracias en un correo electrónico y añadiendo cualquier material relevante. Si ha grabado el discurso con VideoCom Presenter, puede optar por guardarlo en VideoCom Cloud y, desde allí, enviar un enlace para compartirlo con sus clientes para que puedan volver a verlo en cualquier momento.

Que una empresa decida invertir en usted o no depende de la eficacia de su discurso de ventas. Recuerda que las presentaciones en línea son ventajosas para ti gracias a la flexibilidad de la tecnología y los métodos disponibles. Visita nuestro blog y nuestro artículo sobre cómo crear una presentación online