Ein wirksames Verkaufsargument

Ein effektives Verkaufsgespräch kann darüber entscheiden, ob ein Unternehmen in Sie investiert oder nicht. Da sich viele Unternehmen auf ein rein virtuelles Umfeld umstellen, kann es entmutigend sein, die erste Präsentation zu halten, vor allem, wenn man es gewohnt ist, persönlich zu sprechen. Im Folgenden finden Sie einige Strategien und Tools, die Ihnen dabei helfen, Ihre Präsentation vor potenziellen Kunden zu perfektionieren

Ein effektives Verkaufsgespräch führen

Lassen Sie uns zunächst über Ihren Kunden sprechen. Unabhängig davon, ob Sie Waren oder Dienstleistungen anbieten wollen, bedeutet die Tatsache, dass Sie sich in der Pitching-Phase befinden, dass Ihr Kunde bereits eine Vorstellung von einem Bedarf hat, den er lösen möchte. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Präsentation auf die Bedürfnisse des Kunden abzustimmen und ihm die richtigen Erwartungen an Ihre Dienstleistung oder Lösung zu vermitteln. Eine passgenaue Präsentation kann nur gelingen, wenn Sie das Unternehmen, bei dem Sie vorstellig werden wollen, ausreichend recherchieren und Fragen beantworten, z. B. wer das Unternehmen ist, was es tut und welche Probleme es hat. Sie können dies zeigen, indem Sie vor dem Pitch Fragen stellen und den Jargon des Unternehmens übernehmen (z. B. Schlagworte oder Visionen), was dazu beiträgt, dass Ihre Präsentation beim Unternehmen ankommt.

Erstellen Ihrer Präsentation

Online-Präsentationen haben viele Vorteile gegenüber herkömmlichen Präsentationen, z. B. haben Sie die Kontrolle über die Technologie, die Sie zur Verwaltung Ihrer Präsentation einsetzen möchten. Eine Lösung für die Verwaltung und Bereitstellung von Präsentationen ist VideoCom Präsentator mit dem Sie nicht nur neue Folien erstellen, sondern auch Ihre Folien importieren können, wenn Sie sie mit PowerPoint oder Google Slides erstellt haben oder wenn sie als PDF-Dateien gespeichert sind. VideoCom Presenter bietet Ihnen ein vielfältiges Toolset, mit dem Sie zusätzliche Medien wie Kameras, Videos, Webseiten und sogar Bildschirmfreigaben direkt zu Ihren Folien hinzufügen können

Wenn Sie Ihre Werkzeuge bereit haben, können Sie Ihrer Präsentation Inhalte hinzufügen. Vielleicht haben Sie bereits ein fertiges Pitch-Deck für Ihr Unternehmen, aber je nachdem, was Sie von dem Unternehmen, bei dem Sie vorstellig werden wollen, erfahren haben, ist es am besten, eine maßgeschneiderte Präsentation zu erstellen, in der Sie aufzeigen, wie Sie den Bedarf des Unternehmens decken können. Inwieweit möchte der Kunde, dass seine Bedürfnisse erfüllt werden? Achten Sie darauf, dass Sie auf seine Bedenken eingehen, und fügen Sie zusätzliche Informationen hinzu, die er für nützlich hält. Wenn Sie all diese Informationen gesammelt haben, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Präsentation gestalten wollen: Benötigen Sie zum Beispiel ein Moodboard, ein Portfolio, ein YouTube-Video oder wollen Sie hauptsächlich mit Folien sprechen? VideoCom Presenter kann aus verschiedenen Quellen schöpfen und diese als Medienelemente auf Ihren Folien einfügen.

Pitching-Tipps

Nachdem Sie Ihre Präsentation erstellt haben, finden Sie hier einige nützliche Tipps, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist.

• Testen Sie die Präsentation und Ihre Technik, um sicherzustellen, dass sie einsatzbereit ist, bevor Sie sie Ihren Kunden präsentieren.
• VideoCom Presenter bietet eine Vorschau auf die Präsentation, und Sie können die neuen Elemente, die Sie für jede Folie hinzugefügt haben, anklicken und verschieben
• Wenn Sie Ihren Bildschirm freigeben möchten, schließen Sie alle Fenster, die Sie nicht freigeben möchten. VideoCom Presenter verfügt über eine Einstellung, die den eigenen Bildschirm ausblendet, so dass nur Sie das Hauptprogramm sehen können und nicht Ihr Publikum.
• Wenn Sie Folien aus PowerPoint oder Google Slides mit bereits vorhandenen Notizen importiert haben, werden diese in VideoCom Presenter angezeigt und sind für Ihr Publikum nicht sichtbar. VideoCom Presenter verfügt auch über einen Bereich zur Eingabe von Notizen, den nur Sie sehen können.
• Zum Üben können Sie sich selbst aufzeichnen und jeden Teil, den Sie verbessern möchten, überprüfen, sei es eine bestimmte Vortragsmethode oder ein Element in der Präsentation, das nicht ganz richtig passt. VideoCom Presenter verfügt über diese Funktion und ermöglicht es Ihnen, bestimmte Folien zu überprüfen, wenn Sie sie in VideoCom Cloud
• Behalten Sie den Kunden nach dem Pitch im Gedächtnis, indem Sie sich in einer E-Mail bei ihm bedanken und alle relevanten Materialien hinzufügen. Wenn Sie das Pitch mit VideoCom Presenter aufgezeichnet haben, können Sie es in der VideoCom Cloud speichern und von dort aus einen Link an Ihre Kunden senden, damit sie es jederzeit wieder aufrufen können.

Ob ein Unternehmen sich entscheidet, in Sie zu investieren oder nicht, hängt davon ab, wie effektiv Ihr Verkaufsargument ist. Denken Sie daran, dass Online-Präsentationen für Sie vorteilhaft sind, dank der Flexibilität der verfügbaren Technologie und Methoden. Für ein tieferes Verständnis zur Optimierung Ihres Ansatzes sollten Sie den Artikel „Vorteile des Vorab-Aufzeichnens Ihres Verkaufsarguments“ in Betracht ziehen. Dort werden Sie entdecken, wie das Vorab-Aufzeichnen eine konstante Übermittlung bietet und keinen Raum für Fehler oder Übersehen lässt.